家居建材联盟活动方案(三)

2020-08-01 14:59:36 字数 3493 阅读 4284

联盟品牌:德尔地板、华帝燃气电器、雷克斯照明、欧罗巴木门、紫荆漆、申鹭达卫浴、南方家具

联盟策划:卓多企业管理咨询****

一、概述

家居建材行业经过近几年的发展,其竞争也愈发如火如荼,不但建材卖场间的竞争愈演愈烈,建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下,如何在营销和销售上有所突破,是业内每个人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新,那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去,让消费者愿意尝试,并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。

下面将从最基本的定位出发,对品牌家居推广的省内联盟做规划。

二、整体推广规划

总体来说,品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手,第一就是整体定位,第二就是推广策略,以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述:

第一部分整体定位

(一)、基础定位内容

1、品牌定位:一体化建材家居服务第一品牌。

2市场定位:高端综合建材家居销售联盟。

三。功能定位:绿色、环保、优质、便捷的建材家居服务商。

(二)、核心价值:共享、共赢、共发展。

(三)、品牌家居全省联盟统一vi形象。

(四)、联盟简介文案:

品牌家居联盟引领家居新体验

由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度,为您打造健康舒适的绿色家居生活。

第二部分推广策略

(一)、推广思路

1差异化强宣传,先发制人,抢占消费者的精神资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生,在品牌家居全省联盟出现以前,其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么如何突破品牌形象,抢占消费者的心理资源呢?纵观本地区建材行业的品牌联盟,其大部分是以**为主导,就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。

那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近年来,随着消费者生活质量的逐步提高,在家居装修方面,当然**必须考虑,但建材是否健康环保;品质是否值得信赖;装修过程是否简单省力,成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此,品牌家居联盟的差异化应体现在以下几个方面:

绿色、环保、高质、便捷,最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作,最大化的利用我们所有的资源,让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

2、**造势,增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升,对于每个品牌来说都是至关重要的,推广前期,其主要任务就是通过**造势来吸引消费者眼球,这一点主要体现在**的排期与投放策略上,在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后,其推广的主要任务除以营销活动为主导外,新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

三。以营销活动为主导,互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力,起着不可或缺的作用,联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务,而提供服务的途径就是营销活动,而且营销活动的出彩,对于知名度与美誉度的提升也至关重要,其形式可以多种多样,如签售、**砍价会及公益性活动等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体,小区,商场等广告位为主并以报广,电台,电视等**为辅,从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后,成立前主要任务是提升品牌知名度,吸引消费者关注,成立后主要任务是营销活动推广,提升品牌美誉度。1联盟成立前,**战略广告的内容:

硬广告:主要配合联盟成立前的发布会,注重整体布局设计的质量感,内容要精辟有吸引力。

(1)、投放时间:待定

主题文案:由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

软文广告:通过引入品牌联盟宣传文章等内容,使消费者对品牌联盟有一定的认知基础。

(1)、投放时间:待定

投放内容:品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间:

内容:建材家居行业品牌联盟营销新模式

(具体内容待定)

投放时间:

启动内容:主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)

2、联盟成立后媒介策略

联盟成立后的**策略主要围绕营销活动展开,营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度,而且签售、**活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势,以此来取得较为实惠的价位。因此,品牌家居全省联盟可以与相关**合作推出签售、**专题活动,通过相关**渠道来进行活动推广,甚至可以专业**合作,来进行签售、**报名,同时真真实实的给予消费者实惠和让利,借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群,为口碑效应打下伏笔。以下以签约和**活动为例,概述联盟成立后的**战略。

(1)、签售活动

投放时间:具体时间待定

主题内容:品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)

(2)、**活动

**选择:地方电台(交广台)、电视台、晚间新闻、**,

网络(搜房,建材网等)

投放时间:具体时间待定

主题内容:欢迎大部队—品牌家居全省联盟**进行中(具体内容待定)

3、其他**策略

所谓其他**主要是指利用网络和一些自制的**,如果使用得当,也能产生很好的推广效果。

(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示,满足消费者对网络信息的需求,为方便推广期间,建议与贵阳家居网进行**。

(2)、餐巾纸等实用小礼品:此类物品要以实用性为主,消费者不会轻易丢弃,无形中加深品牌印象。可在**密集路段、建材商店、新居民区集中运营。也可以根据联盟的具体营销活动进行生产和投放。

(3)、专业性礼包:可通过商家店面来派发由礼包(礼品待定),这些物品是计划装修的业主都会用到的东西,把它们组合在一起,加上一个美观的包装,就成为一个很好的广告载体。

(三)、相关推广事宜

1、联盟成立仪式

联盟成立仪式是推广中一个很重的环节,可以借此契机为联盟的推广造势,联盟成立仪式可以按两种模式执行,一种为新闻发布会模式,即通过各**以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播;另一种是成立仪式加会议模式,通过路演和现场**等相关的立仪分享措施来促进联盟。以上两种模式各有利弊,新闻发布会模式能够更好的通过各个**传播,公信力相对较强,但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激,无法短时间激起其购买欲,而成立仪式加**会模式刚好与其相反,能够激起潜在消费者的购买欲,但参与**可能较少,公信力相对较弱。品牌家居联盟的具体模式将在讨论后决定。

2、联盟手册及联盟卡

联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导,从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明,全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡的主要功能是让顾客了解联盟品牌和优惠政策。生产完成后,联盟可以通过全省的专卖店将影响力扩大到消费者。

以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案,当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处,在日后合作中将不断予以修正。相信在联盟成员的共同努力和您专业的服务下,联盟的未来一定会更加辉煌!

家居建材联盟活动方案

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