积分回馈手机活动方案

2020-08-01 16:07:48 字数 1727 阅读 8300

一、活动目的

1、结合积分计划,开展短期性**、服务、宣传活动,对移动中、高端客户群,通过积分回馈手机销售活动,提前占用客户现金流,绑定不稳定客户,稳定和引发收入,实现积分成本换收入。

2、充分利用有限的积分成本回报客户,在短期内形成营销优势,重点针对联通cdma赠机业务和小灵通送手机。

三。充分利用年度**积分采购营销计划,增加高端客户群,与大竞争对手竞争。打造期刊宣传热点,造势,提升企业形象和社会效果。

4提高全省统一的规模效应,提高整合营销能力和执行力,为进入手机销售市场打下坚实的基础。

二、积分回馈活动的原则

1尽量只使用整体成本,不再增加其它成本。采用积分回馈折价销售手机以及定制手机终端的方式合理避税。客户需要交纳一定数额的购机款和预存话费,不同积分底线的客户允许享受的折扣比例不同,不同档次的手机需要扣除的积分不同,同一手机可以以不同的折扣销售。

2、对于销售折扣较大时(即购机款较少),预存话费在使用中必须按指定资费计费并限制使用期限,预存话费不得退款(模式一)。对于销售折扣较小时(即购机款较多),预存话费在使用中不限制其它优惠,不限制使用期限,但在指定期限内预存话费不得退款(模式二)。

三。客户的扣分折算成成本后,不能太高,否则公司风险很大。通过设置积分底线,使积分较低客户选择高档机型时所付购机款较高,进而控制预扣积分额度,降低积分透支风险。

4手机型号应兼顾高、中、低档,每档选择2-3款;全部机型在10款左右;手机应具有wap、gprs、chord等功能,中高级应具有mms功能。

可选机型和**(所有机型均为集团定制手机,请勿宣传)

三、积分回馈折价销售手机方案

(一)目标客户群

1.目前拥有4000点以上积分的客户。

2、**付费的客户。

3、有换机需求的客户。

4、新入网客户。

(二)折价销售手机方案

根据不同档次手机和不同客户积分底线,采取三种折扣方案。三种方案的客户需支付一定金额的购买款和预付话费,并扣除一定的积分。

1预付话费:主要面向中高端客户,以**付费客户为主,允许代收客户办理。顾客只需付较少的购买价(成本价的10%)和更多的预付费就可以得到一部手机。

要求客户的积分底线达到一定值,需要扣除更多的分数。如果客户选择此方案,他需要恢复规定的关税,并在一年内完成消费。手机型号**相对较高,而低端手机则不采用这种方式。

该方案的重点是:预存话费较多,但购买**不高;应恢复标准关税,但相当于1:2的优惠比例。

2积分反馈折扣手机:主要面向中高端客户,以自费客户为主,重点关注有购买需求且话费适中的客户。顾客只需支付购买**的一部分(成本价的50%)和部分预付费,就可以得到一部手机。

要求客户的积分底线达到一定值,需要扣除更多的分数。如果客户选择此方案,他需要恢复规定的关税,并在一年内完成消费。手机型号**相对较高,而低端手机则不采用这种方式。

方案要点:门坎低(所交总费用低);应恢复标准关税,但相当于1:2的优惠比例。

三。购买手机免收话费:对话费较低,需要购机并有新入网条件的客户。客户交纳较多的购机款和较少话费可得到一部手机。

无需积分底线要求,客户可保持原有的资费和优惠,预存款不可退。各款手机机型均可采用此方案。

方案重点:低预存话费、原始折扣和透支积分。

4预存话费赊购加差价:针对话费低、有购买需求和新入网的客户。客户的当前可用积分按5%的标准比例折算为购机款,剩余差价由客户交纳,客户还需交纳较少话费可得到一部手机。

有一个底线要求,客户可以保留原价和折扣,预付款不能退还。各款手机机型均可采用此方案。

要点:积分可以冲抵购买价,享受原优惠。

某超市积分回馈活动

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