绿海名居开盘前事件营销活动建议

2020-12-07 19:46:51 字数 4419 阅读 8816

金牌户型我来选

--绿海名居活动营销策划(修订)

深圳中原物业顾问****

二oo六年五月三十日

事件营销的缘由

用轰动性事件营销制造新闻及口碑宣传热点,深刻冲击目标客户,打响项目品牌是本项目营销战略部署的重要一环;

利用轰动性事件营销活动可以达到以下两个目的:

目的一:让市场短时间内关注本项目,提升项目及企业在业界的知名度及口碑,同时缩短从项目品牌过渡到企业品牌的时间周期。

目的二:减少消费者对本项目劣势的关注度(如噪音对居住环境的影响、项目位置比较偏远、周边配套不成熟、土地年限等劣势因素),引导消费者往营销事件上吸引,分散其关注点;

同时今年下半年、中心区西岸观邸、菁英趣庭、富通城三期、西城丰和等楼盘的推广力度也逐步加大,也都在紧张施工和抢占市场中,随着**和销售情况的逐步透明化,这些楼盘给项目形成了比较大的威胁。

从目前的情况来看,为了越来越激烈地争夺中心区的客户,绿海名居的推广不能放松。抓住机遇就是抓住市场。

第三只眼看事件营销

那么如何让市场在短时间内关注绿海豪宅呢?成为目前我们面临的新的课题。

通常我们有两种考虑方向。第

1、 公益活动的方向(如星河国际的房屋捐赠和购买名称);第

2、 形象代言人(如碧海云天制造的克林顿事件);

但是纯粹的公益活动又不会对销售起到直接的促进作用,而现在竞争的局势也不允许有太多的间接效果的宣传课题。同时聘请形象代言人的做法,使项目营销费用开销过大,且对销售直接促进作用不大,所以我们开始考虑了第三种方向:

由超女想到

受05年超级女生的启发,超级女生仅仅凭借一个主题、一支广告片、一个代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络,一系列紧扣主题的**行动。使得无论是湖南卫视还是蒙牛,包括一起参与的**,无线增值服务商等,都在此中获得了可观的利润。

这次营销事件背后的启示,是我们营销人员需要思考的问题——什么是事件营销?什么样的事件行销才能受欢迎?

这种平民化、给所有人平等机会、紧抓大众娱乐心理且给予成功后丰厚的物资**,“四大元素”组合环环相扣形成了第三种事件行销的组成元素。此类事件营销活动,我们称之为“超女营销”

我们就有了“超女营销”活动的考虑方向。那么营销活动至少有三个方面的影响,有助于项目的后期推广

第一方面:企业形象提升,品牌知名度提升

第二方面:树立项目的声誉和美誉度

第三方面:对直接销售有促进作用

从我们项目中可能存在和需要解决的因素来看,事实可能比任何理论都更有说服力。

所以,项目组有了主推事件营销方案:“绿海名居,金牌户型我来选”活动;

“绿海名居,金牌户型我来选”活动策划案

一、 活动由来

1户型因素是购房过程中最受关注、最关键的因素;住宅设计质量和市场接受度在一定程度上决定了房地产的销售情况。如能就户型策划一次涉及面较广的活动,必将能预判该项目的热销及**溢价能力实现。

2绿海名居的户型没有重大缺陷,户型设计中突出并考虑了居民的实用性;故而户型卖点是本项目的核心卖点之一,如何更加有效地将绿海名居户型卖点向目标客户有效宣传,是我们在绿海名居营销推广过程中需要重点考虑的问题之一。

二、 活动目的

1、“以实销为中心,以成交为目的”是我司举办活动的最终目的。

2、打出“绿海名居,金牌户型我来选”的口号,使绿海名居的户型讨论成为客户之间讨论的新闻焦点,让业主之间口耳相传,增强社会关注度。

3.借助此项活动,大大提高了绿海著名住宅客户的诚意度和真诚客户的数量,为住房选择打下了坚实的基础。

三、 活动名称

绿海名居,金牌户型我来选

四、 活动细则

a、 组织机构

主办单位:名居地产

协办单位:深圳地产、搜房、深圳报业集团、深圳广电集团、中原地产

公证机构:深圳市公证处

b、 活动参与者

没有限制年龄在18岁以上,男女,国籍

c、 活动形式

选择方法将完全基于客户投票

以绿海名居住宅八套户型单位作为评选对象,供参与者投票选择,最后得票数最多的三套户型即为“绿海名居金牌户型”;

备:8套户型结构分别为:1号楼a单元01、1号楼a单元02、1号楼a单元03、

2号楼a单元03、2号楼c单元02、3号楼01、4号楼03、5号楼a单元01

投票方式:选择以下两种方式之一

● 方式一

通过网络参与投票者可在绿海名居相关****《金牌户型评选投票券》以邮寄形式把《投票券正券》寄往绿海名居营销中心投票;票面券由选民单独保管,凭票券可获得精美得开业纪念礼品;

● 方式二

在售楼处现场填写《金牌户型评选投票券》;

有效票计算:

●投票所需资料真实、正确、完整;

活动期间,发送到营销中心现场的有效门票为统计样本;

活动奖励:

● 凡参与该项活动,将可申**入《名居会》成为vip客户,vip客户购房将享受除付款方式优惠外的额外2%的购房优惠。

● 凡该活动参与者均可参加绿海名居开盘庆典及**活动,有机会获得购房88折、90折、92折的购房优惠(该优惠方式不与购房方式优惠等其他优惠同时执行实施);

● 金牌户型答对者更有机会获得购房85折的购房优惠(该优惠方式不与购房方式优惠等其他优惠同时执行实施);

注:获奖资格不得转让,只能由投票参与人本人使用;

d、 活动时间

参与时间:自金牌户型评选揭幕日至开盘活动当日**活动封箱止,所有投票必须在开始**前投入**箱内。

答案公布票选结果:开盘日当天

优胜者**活动时间:开幕日

获胜者奖品兑换时间:

● 一周内交付首期签署房地产买卖合同的中奖客户,可兑换**购房折扣优惠,如在约定的时间内预期交付首期款项,将不再保留购房折扣优惠;

如中标客户不是项目业主,应在开盘后一周内凭柜台凭证到绿海名居营销中心兑换现金奖品,逾期做废。

五、 活动内容

活动一:

主题:《绿海名居金牌户型评选新闻发布会》

时间:2006年8月13日上午10:00

地点:营销中心一楼销售接待厅

活动目的:

增强营销事件炒作性

提高项目社会关注度

主办单位:深圳市名居房地产开发****

协办单位:深圳报业集团、中原地产、深圳房地产信息网、深圳搜房

当日主要流程及内容安排

9:30 嘉宾及记者签到

10: 发布会一开始,主持人致开幕词,介绍了与会领导和嘉宾

10:10。开发商名居房地产致辞

10: 20**商中原地产领导致辞

10: 30开发商名居地产项目负责人

--本文介绍了活动的目的、意义和总体安排

10: 40个记者免费提问时间

11:00 新闻发布会结束

注:本次活动由深圳市房地产信息网和深圳搜房网同时**直播

活动二主题:《开盘庆典暨金牌户型评选**典礼》

时间:2006年9月16日上午9:00

地点:营销中心前广场

金牌单元选型**奖项设置:共计33.5万元

六、 活动宣传策略

1、 整体策略

由于这项活动覆盖面广,建议以报纸广告和低价网络广播广告为主。活动一开始,可以适当投放报纸,为活动造势,让房地产业在最短时间内关注这以适件。在活动举行期间(8月上旬),以“绿海名居,金牌户型我来选”为主体,借助网络、电台、报纸等载体展开一轮软新闻炒作,延续活动之初火爆势头,吸引更多参与者。

2、 实施阶段

2006年8月1日至2006年9月23日

3、 主要利用载体

报纸(深圳特区报、宝安**)

网络(深圳房地产信息网搜房网)

电台(飞扬971、交通台)

站台广告(宝安前进路站台)

4、 广告投放计划

(1)报纸广告

发射时间:2006年8月1日至9月23日

2006年8月中旬推出了一轮软新闻文章

**选择:深圳特区报为主流**,宝安为辅**

版面大小:以半版硬广为主

广告内容:绿海名居各大卖点

绿海名居金牌户型我来选”的主题诉求点

发布活动具体细则

(2)网络广告

发射时间:2006年8月1日-9月23日

**选择:房地产信息网

索峰广告形式:首页闪动按钮广告

绿海业主论坛活动信息帖顶

项目**新闻频道张贴活动信息

邀请网络剑客配合在网络上炒作

广告内容:本次活动信息;“金牌户型我来选,绿海名居”的品牌诉求点

(3)电台广告

发射时间:2006年8月1日-9月16日

投放选择:飞扬971、交通台

广告形式:45秒和30秒组合

广告内容:本次活动信息、绿海名家卖点

(4)站台广告

发射时间:2006年8月1日-9月23日

投放选择:宝安前进路站台

广告内容:本次活动信息、绿海名家卖点

备注:具体广告投放计划详见《开盘前**投放计划》

七、 活动费用预算详见《开盘前**投放计划》

八、 工作计划